在商业世界中，企业的核心目的就是赚钱。无论是电商还是网站、App 的独立开发者，了解赚钱公式都至关重要。通用的赚钱公式为：
业绩 = 流量 × 客单价 × 转换率
赚钱要素 1：流量#
流量是运营中的最大挑战，获取高质量且低成本的流量是所有经营者的共同目标。十几年前，社交媒体如 Facebook 被视为廉价流量的金矿，但如今这一资源已不再如此。若希望通过自然触及实现宣传，除非粉丝页面的互动情况良好，否则可能难以获得预期的效果。
社交媒体平台和搜索引擎的算法变化频繁，无论是电商、网站还是 App，过去成功的做法可能随时失效。因此，建议不要仅依赖外部平台的算法，而是同时运用广告投放和内容营销或 SEO 来获取流量。前者可以迅速带来流量，而后者则能维持长期稳定的流量。许多独立开发者、自媒体博主甚至是电商从业者，都开始重视内容营销，学习 SEO、撰写博客、制作视频和录制播客等方式，都是值得尝试的选择。
结合广告和内容营销的策略非常关键，若无流量，订单便无从谈起。然而，单靠内容营销在初期的效果有限，通常需要至少六个月的时间才能见到成效。因此，在这一阶段，通过广告导入流量是必要的。
赚钱要素 2：客单价#
客单价指的是每位用户平均每次消费的金额。对于电商、网站和 App 而言，计算方式相同：月营业额除以订单数量。这个数字对所有经营者至关重要，了解用户的付费能力有助于制定更有效的营销策略。
在制定营销方案时，需将高单价和低单价客群分开计算，以确保提供的方案能够吸引目标顾客。提高客单价是实现业绩增长的另一有效方式。例如，假设一个月内有 200 笔订单，若客单价从 1000 元提升至 1100 元，整体业绩将增加 20000 元，这种无成本的提升方式，显然是每位经营者都希望实现的目标。
赚钱要素 3：转换率#
转换率是指访问者中最终达成交易的比例。假设每月有 500 位访客，而达成交易的订单为 100 笔，则转换率为 20%。在电商及 App 行业，平均转换率通常在 0.5%至 5%之间，说明许多顾客在访问后并未进行购买。
无论是线上购物还是使用 App，用户的体验至关重要。提高转换率不仅仅依赖于优秀的产品，还包括优化用户体验和简化购买流程。
如何找到完美的赚钱策略？#
掌握上述三大赚钱要素后，接下来要探讨具体的策略。只有有效的策略结合出色的执行，才能确保持续的盈利。
赚钱策略 1：快速验证你的想法#
可以了解一下 MVP (“最小可行产品”) 这个概念，它不仅可以用来测试产品，还可以用来测试商业模式。例如，若开发一款新的 App，可以先推出一个基本版本以获取用户反馈。通过直接与用户互动，了解他们的需求，从而优化产品。如果你是一间实体咖啡店的老板，想知道自己能否开展线上业务，建议的第一步并不是直接架设网站，而是在门市展示抖音官方账号的二维码。利用抖音电商平台提供的功能，就可以先知道自己的产品销售环节或是定价是否会遇到问题，并且在确认能够赚钱的情况下，再导入自己的电商系统。
赚钱策略 2：保持品牌形象#
大家都知道品牌形象的重要性，但创建品牌往往很烧钱。如果预算没有好几百万，建议先不要过于强调品牌营销。品牌形象由消费者的认知决定，消费者觉得你是什么，那个就是你的品牌。如果你给用户的认知是你的产品都会打折，那消费者就会等你打折的时候才购买商品。因此，保持产品定价的一致性，避免频繁促销，以维护品牌形象。
赚钱策略 3：精简产品，丰富内容#
过多的产品可能导致消费者的信任度下降。与其销售成千上万种商品，不如专注于某一特定领域。不要卖太多也不要卖太杂。例如，针对独立开发者，可以选择专注于某一功能或服务，打造专业形象，提升消费者的信任感。
赚钱策略 4：重视回购率#
许多电商经营者和独立开发者在运营时，只考虑“至少不亏钱”，忽视了顾客的终生价值（LTV）。通过提升用户体验和提供优质服务，可以提高用户的回购率，那我们就可以赚到更多钱，增加长期收益。
赚钱策略 5：把钱花在对的地方#
与其大手笔进行品牌宣传，不如将资金用于提升产品质量或给用户更多优惠。产品品质对品牌的影响至关重要，优秀的产品能为品牌赢得信任，从而推动销售。
通过掌握以上电商与独立开发者的赚钱策略，经营者能够在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现可持续的盈利增长。