在亚马逊上列出教科书的步骤 #
销售教科书的第一步是注册一个亚马逊卖家账户，并创建商品列表，具体步骤如下：
第一步：注册亚马逊卖家账户 #
首先需要选择注册个人或专业卖家计划来列出教科书。个人计划没有月费，但每售出一件商品需支付 0.99 美元的费用，并需承担 15%的佣金。专业计划每月收费 39.99 美元，但提供广告、批量上架和详细报告的优势。同时，专业卖家不需要支付 0.99 美元的单品费用。可以从个人卖家开始，销售超过 40 件后再升级为专业账户。
注册时需准备以下文件：
- 一个专用的商业邮箱地址，确保与亚马逊客户账户分开以便于管理。
- 有效的政府身份证明以进行身份验证。
- 一张国际可支付的信用卡。
- 税务识别号，用于财务报告。
- 联系电话号码。
- 一个可以接收销售款项的银行账户。
第二步：选择履行方式 #
有三种履行方式可供选择：
- 亚马逊履行（FBA）：亚马逊负责存储、包装、运输、客户服务和退货，虽然需支付相应费用，但产品可获得 Prime 资格，这将显著增加销量。
- 商家履行（FBM）：由卖家自行管理存储、运输和客户服务。这种方式可节省 FBA 费用，但产品无法自动获得 Prime 资格。
- 卖家履行 Prime（SFP）：卖家自行发货的同时可获得 Prime 的好处，但加入该计划要求严格，竞争较激烈。
第三步：创建教科书列表 #
按照以下步骤在亚马逊上列出教科书：
- 登录卖家中心账户，进入“库存”页面。
- 点击“添加产品”。
- 输入教科书的名称、ISBN、UPC 或 ASIN 进行搜索。如果该教科书未在亚马逊上列出，选择“我正在添加未在亚马逊上销售的产品”，并填写产品详情。
- 选择教科书的状况（新或旧）。
- 输入“标准价格”和指定“条件”。
- 选择履行方式。
- 点击“保存并完成”，然后“保存并继续”。
在产品上线后，可以利用亚马逊的广告工具推广教科书以增加销量。
可以在亚马逊上销售的教科书类型 #
亚马逊允许销售全新和二手教科书。全新教科书必须保持原始完好状态，没有弯曲、破损、划痕或其他磨损迹象。
对于二手教科书，需符合以下条件之一：
- 几乎全新：仅有轻微的外观缺陷，如划痕和弯曲，尘封保护完好，无任何标记或笔记。
- 很好：存在小缺陷，可能缺少尘封保护或套装，可能有少量标记。
- 良好：有部分标记和笔记，但封面和页面必须完好。
- 可接受：缺少尘封保护和套装，但页面和封面应完好，允许有少量水渍。
不可在亚马逊上销售的教科书类型 #
亚马逊禁止销售包含非法、冒犯性及受版权保护内容的教科书。还不允许销售：
- 促销教师版：通常带有“免费副本”、“赠品”等标记的教科书。
- 教师版和注释教师版：这些通常针对教学社区，不允许公开销售，除非出版商特别规定。
- 解题手册：专为教材提供答案和解释的补充材料，仅限于供学生使用且可公开销售的版本。
有时，即使教材在无门槛类别下，亚马逊可能仍需卖家获得批准才能列出某些教科书。
在哪里可以找到教科书进行销售 #
寻找可销售或转售的教科书的最佳地点包括书籍销售、折扣网站、批发商店、清仓货物、Facebook Marketplace 和 eBay。
- 在线套利：寻找低价教科书的网站，如 Bulk Bookstore 和 Bulk Books。
- 批发商：从批发商处批量购买教科书，确保购买的书籍具有良好的转售价值。
- 清仓货物：考虑购买从清仓商店（如 BlueLots 和 BULQ）获得的亚马逊退货货物。这些货物通常价格大幅下降，但包含不同状况和版本的产品。
- Facebook Marketplace 和 eBay：许多家长在此以低价出售教科书。
销售教科书的技巧 #
检查畅销排名（BSR） #
畅销排名（BSR）反映了某个产品相较于亚马逊其他产品的销售表现。BSR 越低，产品的销售情况越好。通过“产品详情”部分可以查看教科书的 BSR。销售表现的范围如下：
- BSR 1000 至 2000：高需求，每天售出 80 至 150 本。
- BSR 2000 至 5000：快速销售，每天售出 40 至 80 本。
- BSR 5000 至 8000：稳定销售，每天售出 30 至 35 本。
诚实描述教科书的状况 #
准确描述教科书的状况，避免客户失望及收到负面评价。
优化教科书列表 #
使用合适的关键词在书名、副标题和描述中，以便买家和亚马逊算法都能清晰了解教科书的内容。
打包相关教材 #
如果有多个关于同一主题的教科书，可以将其作为“虚拟捆绑包”在亚马逊上出售。这样，寻找一整套学习资料的学生可以一次性找到所有需要的教材。
在亚马逊上销售教科书是否值得？ #
销售教科书，尤其是二手书，绝对值得，因为这是进入电商领域的良好起点，且不需高额投资。然而，仅靠销售二手教科书无法建立品牌。此外，亚马逊对教科书收取 15%的销售佣金，使用 FBA 还需额外支付 10%的费用，因此需确保书籍的利润至少达到 30%。
对于预算有限的卖家，可以考虑销售其他二手商品，或是通过亚马逊的电子书出版平台（Kindle Direct Publishing，KDP）自出版电子书，最高可获得 70%的销售佣金。
FAQs 关于在亚马逊上销售教科书 #
亚马逊是否仍然收购教科书？ #
不再。亚马逊于 2020 年关闭了教科书回购计划，此计划允许学生将旧教科书出售给亚马逊以换取礼品卡。
在亚马逊上销售教科书的费用是多少？ #
亚马逊对教科书的销售收取 15%的推荐费用，若通过 FBA 发货，还需额外支付 10%的费用。
还有哪些网站允许像亚马逊一样销售二手教科书？ #
除了亚马逊外，还可以在 Decluttr、AbeBooks、Cash4Books、Chegg、eBay、BooksRun 和 ValoreBooks 等平台上销售二手教科书。
通过以上步骤和技巧，可以在亚马逊上成功销售教科书，获取丰厚利润，同时为学生提供所需的学习资料。