在 27 岁时，帕溫·蔓德（Parween Mander）在一家金融科技公司工作了四年半，却突遭解雇。这样的职场变故往往会让人感到迷茫和无助，然而，蔓德并没有选择退缩，而是将这一危机转化为机会，全心投入自己的副业。
经过近三年的不懈努力，蔓德的副业逐渐走上正轨，收入也日益可观。到她 30 岁时，原本年收入约 6,300 美元（约合人民币 4.6 万元）的副业，已经成功转变为年收入高达 10 万美元（约合人民币 70 万元）的主业。最近，她在财经平台 CNBC 上分享了自己的创业秘诀和心路历程，成为了许多人学习的榜样。
失业的转机：从被动到主动 #
失去工作的经历，让蔓德意识到，她无法在个人职业生涯中掌控自己的命运，随时都有被取代的风险。为了不再经历这样的失落，她决定投身于创业。她心中感到一丝幸运，因为早在 2020 年 4 月，她就开始利用下班时间经营自己的副业——理财教练网站 The Wealthy Wolfe。
作为拥有加拿大专业财务顾问证照和认证金钱创伤辅导师的蔓德，开始为客户提供个性化的理财辅导和训练，分享贴近生活的财务建议。
扩大网络影响力 #
蔓德深知，若想吸引潜在客户，首先要了解他们的去向。起初，由于缺乏内容营销经验，她并未在 Instagram 上积极发声，也不熟悉短视频内容制作。于是，她决定聘请一位专业的网络营销顾问，协助提升其在线影响力。
在专业指导下，蔓德开始在个人 Instagram 和 TikTok 上，每天发布至少两则短视频，逐渐取得显著成效。她甚至有一段视频因讨论借钱给移民父母的情境而引发热议，得到了大量转发。现在，她从 TikTok 获得的客户占总客户的 80%，其余 20%则来自 Instagram、Podcast 访谈和她在多个平台上发表的个人理财文章。
她认为，能够吸引新客户的关键在于找到自己的利基市场，精心策划内容，使潜在客户能够轻松找到她，从而建立起信任关系。如今，蔓德的社群已经触及了 44,000 人，并且人数还在持续增长。
收入来源多元化 #
蔓德强调，成功的生意决不能依赖单一服务。每个月初，她会在为期三个月的辅导计划中，为多达 15 位客户提供一对一理财辅导，这大约占公司营收的 75%。此外，她还通过数字工作坊和个人推出的预算模板获得被动收入。
她与多家金融公司合作，举办与个人理财相关的实体企业工作坊。尽管蔓德承认品牌合作的收入不总是稳定，但她明白，这些合作为她的生意带来了重要的曝光度。
专注核心，精益求精 #
在创业初期，蔓德也曾陷入副业常见的扩展陷阱，试图快速推出多项计划和服务。2022 年，她努力让一对一理财辅导业务满员的同时，启动了一个团体辅导计划。由于对受众了解不深，反而让客户感到混乱，因此她最终决定放弃团体计划，专注于一对一辅导。
这种专注使她在去年通过一对一理财辅导获得了 10 万美元的收入，并与超过 100 名客户合作，成为她成功将副业转变为主业的关键所在。
相信自己，勇敢前行 #
帕溫·蔓德的故事告诉我们，即使在逆境中，只要相信自己，勇敢前行，就能创造出令人瞩目的成就。机会总是存在，只需勇于抓住，就能开创美好的未来。对于希望通过副业赚取额外收入的人们，这个故事无疑是一种激励和启示。