近年来，共享自习室在国内迅速兴起并迎来爆发式增长。这个看似简单的生意背后，蕴含着不少门道和挑战。本文收集了 7 位来自北上广深的自习室创业者，他们的经验与忠告或许能为有意进入这个行业的人提供一些启发。
1. 利润薄但仍有机会#
北京一本自习室的创始人冀阳表示，自习室是一个成本高但利润薄的行业。“要收回成本和盈利，都不太容易，这就很考验自习室老板们控制成本的能力。”他认为自习室最大的问题是经营模式单一，只能依靠卖座位。如何实现多元化营收是当前面临的最大挑战。
尽管如此，冀阳仍在考虑收购另一家自习室。他认为被收购的自习室在选址和客户积累方面有优势，但也存在经营问题和风险。
2. 硬件投入不可小觑#
深圳 Neverland 织梦岛的创始人高杜强调了硬件投入的重要性。“很多自习室在装修上很花钱，在椅子上却很省钱。但其实，好装修养眼，好椅子救命啊。”他们使用单价一两千元的工学椅，兼顾舒适度和颜值。
高杜表示，他们的自习室开业后，一般在第二或第三个月就能开始盈利。他们采用 24 小时营业、现场无店员的模式，3 名小管家管理 5 家店，已经满负荷运转。
3. 网红店未必是好选择#
北京飞跃岛自习室的创始人荣富国分享了一个教训。他们曾经在太阳宫开过一家网红店，但后来发现这个生意其实并不适合做网红店。“网红店吸引来的‘打卡式流量’不是我们的需求，更不是我们的真实客户。”
荣富国认为，自习室这个行业的市场空间很大，还是有机会成就大企业的。但眼下的痛点是如何把坪效做得更高，提高收益。他总结道：“这个行业现在有个特点，全职懂运营的在赚钱；全职不懂运营的在亏钱；兼职做的不赚钱。但是，很快全职不懂运营的就会开始赚钱。”
4. 控制权的重要性#
北京 A4 自习室的创始人杨先生分享了他的教训。在第一次创业中，他与 6 个合伙人因利益与管理问题散伙。第二次创业时，他吸取了教训，从一开始就把控制权握在了自己手里。
杨先生认为自习室经营最大的难点是场景单一，导致客群单一，淡旺季明显。为此，他们正在尝试融入更多书的元素，定期采购畅销书籍，并举办阅读活动来获取增量客户。
5. 高端定位的挑战#
成都 VLoft 概念自习&办公的创始人 Bill 选择了高端定位，但这也带来了挑战。他表示：“由于我们主打高端高价，必须通过各种增值服务让各位学者感受到与其他普通自习室的区别，要让他们钱花得值。”
Bill 认为自习室本身就不是一个很好的商业模式，他的目标是能把租金挣足，就可以考虑维持长期运营。他还指出，缺乏优秀人才是行业面临的一大难题。
6. 新手创业者的困境#
广州题名自习室的创始人杨题名是一位 00 后创业者。他坦言开自习室压力很大，主要困难在于宣传和会员储备。“开自习室对我来说，压力蛮大的，我主业是做汽修的，开店的资金租金都是自己掏，盈利对我来说短时间内是有难度的。”
尽管如此，杨题名表示如果再给他一次机会，他还是会选择开自习室。他认为，真正决定要开自习室，就要确确实实地给学生提供良好的学习环境。
7. 行业前景展望#
上海众学空间的创始人刘康灿对行业前景持谨慎乐观态度。他认为自习室已经走完了从 0 到 1 的市场客户引导教育阶段，市场需求的真伪性已经得到验证，一些品牌的商业模型也证明可行。
刘康灿建议有意进入这个行业的人：“蛮好的。或许有部分人在考虑是不是同行多竞争激烈这类问题的，但哪个行业不是这样的？当然，没想好低门槛行业如何打造差异化的还是先想清楚想明白。毕竟，低门槛行业容易进入，也容易死。”
结语#
自习室创业既充满机遇，也面临诸多挑战。以下是对七位老板经验的总结：
- 关注多元化营收：单一的盈利模式往往难以支撑长期运营，建议探索多样化的服务来提高收益。
- 重视硬件投入：优质的环境和设施可以提升客户满意度和复购率，选择合适的家具和设备至关重要。
- 控制权的重要性：创业者应当掌握控制权，以便灵活应对经营中的各种挑战。
- 市场定位要明确：在竞争激烈的市场中，明确自己的定位和目标客户群体，有助于提高市场竞争力。
- 充分准备市场调研：在进入行业前，做好详尽的市场调研与商业计划，可以降低风险，增加成功的机会。
综上所述，共享自习室行业是可以进入的，但成功与否在于创业者的执行能力、市场洞察以及灵活应对挑战的能力。对于有意将自习室作为副业的人，考虑投入的时间、精力与资金是非常重要的。